「この築年数じゃ売れないかも…」とお悩みの方へ。
今回は、築30年の戸建て住宅が“わずか3ヶ月”で売却に成功した実例をご紹介します。
古さ＝デメリットと感じがちな中古住宅も、
ちょっとした工夫と戦略で、スムーズな売却につながることがあるんです。
■ 成約事例の概要
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所在地：〇〇市〇〇町（郊外の住宅街）
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物件種別：戸建て住宅（木造2階建て）
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築年数：20年
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土地面積：約50坪
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延床面積：約35坪
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売主様：60代ご夫婦（お子様の独立に伴い住み替え）
■ 売却前の不安：買い手は見つかるのか？
ご相談当初、売主様が不安に思われていたのは以下の点でした：
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「築20年経っているし、リフォーム歴もない」
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「駅からはやや距離がある」
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「売れるまで半年〜1年はかかるかもしれない…」
■ 成約までの流れ
【STEP1】無料査定と市場分析
→ 周辺相場・売却事例をもとに適正価格をご提案
→ 「早期売却」を希望されていたため、戦略的な価格設定を採用
【STEP2】室内整理と簡易クリーニング
→ ご自身で片付けを実施された上で、見栄えを重視した撮影用クリーニングを実施
→ 写真と内覧時の印象アップにつながりました
【STEP3】広告と訴求ポイントの明確化
→ “築20年でも丁寧に使われていた”ことをPR
→ 「即入居可能」「駐車2台OK」「日当たり良好」など、購入者視点での魅力を強調
【STEP4】週1回の情報共有と柔軟な内覧対応
→ 売主様と定期的に進捗を共有し、状況に応じて対応を調整
→ 平日・夜間の内覧希望にも可能な限りご協力いただきました
■ 購入者の決め手となったポイント
購入されたのは30代のご夫婦。以下の点が「即決の決め手」になったそうです。
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室内の清潔感（クリーニングと片付けが功を奏しました）
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間取りが現在の新築よりも広く感じられた
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駐車スペースが2台分あり、将来的にも安心
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価格が適正で「お得感」があった
■ 担当スタッフの一言
「築年数がネックになると思われがちですが、
ポイントは“状態の良さ”と“適正な価格”。
買主様が『この家、なんかいいな』と感じる工夫が、
早期成約につながるんです。」
■ まとめ：築年数がある家でも、売れます！
築30年以上でも、住み方・手入れの仕方・見せ方次第で高い評価を得ることは可能です。
「売れるかどうか不安…」という方こそ、ぜひ一度ご相談ください。
T・N・Cでは、写真・間取り図・内覧対応の最適化など、
“買いたいと思ってもらえる仕掛け”を徹底しています。
